Tag Line atau USP – Apa Bedanya?

Ada banyak retorika membingungkan di pasar seperti apa itu 'Jalur Tag' dan apa itu 'Proposisi Penjualan Unik'. Inti dari posting ini adalah untuk memperjelas keduanya dan perbedaan utama di antara mereka. Sayangnya bahkan di antara jajaran 'Profesional Pemasaran' ada orang-orang yang tidak memahami perbedaan itu dan sebagai akibatnya mereka kehilangan apa yang bisa menjadi emas pemasaran murni untuk klien mereka.

Mari kita mulai dengan USP, dalam artikel saya sebelumnya saya menggambarkan USP untuk sebuah kafe dan memberi contoh bagaimana USP bisa tiba, pada dasarnya itu adalah proses meneliti pesaing Anda, daftar apa yang mereka tawarkan memasarkan dan mengungkap apa yang tidak mereka lakukan.

Item 'jangan lakukan' menunjukkan celah dan peluang yang ada untuk Anda dan bisnis Anda, Anda telah menemukan USP berdasarkan riset kompetitif Anda. Bahkan, dalam posting sebelumnya kami mencatat sejumlah USP yang kami identifikasi sebagai hasil dari pekerjaan yang kami lakukan.

Seluruh dasar dari USP adalah bahwa itu adalah sesuatu yang orang lain tidak, tidak akan atau tidak bisa lakukan dan Anda hanya dapat mengungkap USP Anda sebagai hasil dari penelitian.

Sekarang untuk 'Tag Line', pikirkan ini sebagai kata-kata yang Anda bungkus di sekitar USP Anda, jika, misalnya, Anda memiliki toko suvenir di lokasi khusus yang menghadap ke Blue Mountains. Anda melakukan penelitian dan Anda menemukan bahwa Anda sebenarnya adalah satu-satunya toko suvenir yang memiliki pemandangan gunung dan lembah yang jelas, yang unik untuk toko Anda.

Sekarang mari kita lihat USP yang terkait dengan riset Anda, Anda memiliki pemandangan yang menakjubkan dan tidak ada toko suvenir lain yang memilikinya. Tugas Anda adalah mengaitkan pandangan dengan apa yang Anda jual dan yang terpenting apa yang pelanggan Anda ambil bersama mereka.

Berikut ini satu baris Tag yang disarankan untuk bisnis Souvenir ini:

Tampilan Tak Tertandingi … Ingatan Tak Tertandingi …

USP adalah lokasi, pemandangan yang menakjubkan dari Blue Mountains, kami telah menghubungkannya dengan perbandingan dengan kesempatan bahwa pelanggan mengunjungi toko dan melakukan pembelian, mereka benar-benar membeli 'memori' dari kunjungan mereka ke Blue Mountains, keduanya tidak tertandingi oleh pesaing Anda.

Tag itu memiliki 4 kata, itu bisa diterima dan terlihat dan terdengar cukup bagus. Baris tag lain yang dapat Anda gunakan hanya memiliki dua kata dan sangat sedikit kata yang memiliki kekuatan lebih dan dapat lebih mudah diingat:

'Kenangan tak tertandingi'

Dalam gambar di bagian atas posting ini di blog saya, Larry Nelson telah melakukan penelitiannya, dia tahu bahwa orang-orang yang mencari jenis layanannya lelah dengan agen yang menawarkan untuk memindahkan dunia tetapi tidak memberikan. Secara default mereka menginginkan hasil dan mereka tidak menginginkan alasan. Larry memanfaatkan pengetahuan itu dengan sangat efektif.

Untuk sekadar membuat tag line tanpa riset dan secara jelas mengidentifikasi aspek unik dari bisnis Anda menunjukkan kedangkalan dan peluang yang sia-sia. 'Jalur Tag' sama pentingnya dengan bisnis atau rencana pemasaran Anda seperti USP yang Anda temukan dan hanya dapat datang dari mereka. Keduanya akan menunjukkan calon pemberi pinjaman atau investor bahwa Anda telah melakukan penelitian dan Anda telah memikirkan tentang bagaimana Anda dapat menyajikan bisnis Anda kepada pelanggan Anda dengan cara sebaik mungkin.

Ada teknik lain yang dapat Anda gunakan untuk membantu membuat baris Tag Anda dan itu akan menjadi subjek dari artikel lain.